一、客户背景及痛点
重庆HLZX公司是海内汽车座椅行业骨干企业，也是一家民营高新技能企业，目前紧张配套福特及长安汽车乘用车座椅，座椅上干系部件调角器／滑轨／骨架／发泡海绵等均自行加工。该公司有智能化冲压生产用线及入口焊接机器人等，滑轨滑芯加强块多采取弧焊加工，原弧焊工艺存在如下问题：
1、质量不稳定，客户抱怨：弧焊加工哀求在工件两个端点施焊，在实际操作中存在假焊，后客户哀求焊四点以肃清风险；
2、效率低：弧焊速率慢，而且弧焊加工有飞溅，焊后要清理焊渣；
3、人工本钱高：弧焊须要一定技能的职员方可操作；
4、耗材用度高：弧焊须要稠浊气体，焊丝及其它。
以上五点问题，客户很头痛，一贯要找办理办法。
二、客户对设备哀求高
根据产品特点和过往履历，客户和我们的发卖工程师谈论后，为办理其生产痛点，客户对焊机提出了如下哀求：
1、焊接强度哀求担保，必须达到5000件点焊工件不脱落；
2、无飞溅无压痕，不做后续处理；
3、设备产能单位韶光产出必须超出弧焊加工效率；
4、哀求产能提升20%。
根据客户哀求，按普通弧焊工艺和设计思路根本无法实现，怎么办？
三、根据客户需求，研发定制座椅滑轨滑芯加强块点焊机
根据客户所提各项哀求，公司研发部、焊接工艺部、发卖部共同召开了项目研发会议，一起磋商工艺、夹具、构造、定位办法、装置办法、高下料办法、配置，列出关键风险点、并逐个做出理解决方案，确定了基本方向和技能细节如下：
1、工艺改造，担保焊接品质：采取电阻凸焊机合营工装，采取凸焊的工艺来办理，同时也哀求客户对工件进行变更优化，在加强块工件上增加了两个凸点），使其更利于凸焊工艺；
2、设备选型及夹具定制：根据客户所供应的工件及尺寸，我们焊接工艺师和研发工程师一起磋商并针对各个产品部件及焊接哀求，选定ADR-10000储能焊机来焊接，同时根据客户产线和产品的特点对设备构造、焊接工装和掌握办法进行设计优化，使我们的储能焊性能和产线的掌握柜直接通讯实现四点共焊，担保焊接稳定强；
3、储能凸焊设备的上风：
1）成品率高：焊接电源采取储能电源，放电韶光短，焊接后零件无变形、无飞溅，直线度平面度不超过15丝，焊接强度高，担保5000件点焊工件不脱落，焊接品质稳定；
2）焊接效率高：凸焊韶光极短，效率相对付弧焊提高50%以上；
3）省人工：易操作，无需专业焊工即可；
4）设备稳定性高：设备核心部件全部采取入口配置，我司自主研发的掌握系统，网络总线掌握、故障自诊断，担保了设备的可靠性和稳定性，焊接全过程可追溯，并可以MES系统对接；
安嘉把上述技能方案、细节和HLZX充分谈论，双方达成同等后签订了《技能协议》，作为设备研发设计、制造、验收的标准，并于2019年3月12日与公司达成了订单协议。
四、快速设计、按时交货、专业的售后，得到客户的好评！
在确定设备技能协议、签订条约后，30天的交期的确很紧，安嘉的项目经理第一韶光开生产项目启动会，确定了机器设计、电气设计、机器加工、外购件、装置、联调韶光节点和客户来厂预验收、整改、总检和交货韶光，并通过ERP系统有序的排发各部门工单、督匆匆跟进各部门的事情进程。
一晃30天过去，HLZX定制型滑轨滑芯加强块焊接专机总算落成了，我们的专业的售后做事在客户现场经由5天的安装调试和技能、操作、掩护培训，设备已正常投入生产并全部达到了客户的验收标准。客户对滑轨滑芯加强块焊接专机实际生产和焊接效果很满意，帮他们提高了生产效率、办理了成品率的问题、焊后不变形，节省了人工，得到了他们的好评！
五、知足您的定制哀求便是安嘉的发展义务！
客户是我们的导师，您须要焊接什么材质的产品？您须要什么焊接工艺？什么焊接哀求？须要全自动的、半自动的、还是流水线？请只管提出来，安嘉都可以为您“研发定制”。
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