仅仅是两年的韶光能够在县区级市场做到近亿元的发卖规模，在海内市场是一个不大不小的奇迹，如果算上王殿坤的其余一个公司即代理运营美的系洗衣机的保定海聚商贸有限公司的发卖古迹，王殿坤的家电流利整体规模达到了2亿元旁边，在两年内能够让他的奇迹营收规模实现翻番的关键，就在于美的空调。用他的话讲：“美的让我们的买卖变得大略、顺畅、高效。”
“自从打仗美的之后每年都在增长”
今年海内空调市场华北地区的情状并不尽如人意，在华东、华南等地涌现利好于空调需求的景象条件的时候，华北市场一贯是不愠不火，这种市场态势大大低于当地商家的预期。即便是在如此相对恶劣的环境中，海杭电器在今年上半年的运营发卖仍旧得到了增长。
“估量我们今年美的空调的运营发卖规模同比增幅该当在15%-20%之间，”王殿坤还对笔者说：“实在，自从2011年打仗美的系之后，我们的发展每年都在递增。”
须要指出的是，十年之前受益于家电下乡、节能惠民等一系列家当政策，海内空调乃至全体家电市场都步入了一个高速发展阶段，终端需求快速开释，正是这个时候，王殿坤与美的系结缘，小天鹅洗衣机打开了王殿坤家电流利奇迹的一扇新窗口。
在刚刚开始打仗美的系的时候，王殿坤对美的系的印象是运营思路比较前辈、市场反应速率很快、用户反响也不错。彼时行业与市场处于一个高歌年夜进阶段，美的的这种特质契合了王殿坤的发展需求。
但是，随着电商平台、线上商业体系在多年前的兴起，类似王殿坤这样的传统线下渠道商受到了巨大的冲击。更为主要的是，如何利用互联网思维实现商业模式、运营方法、产销模式等等方面的变革，成为了全体行业的共同课题；而美的最近几年内的一系列举措，推动了王殿坤个人奇迹再上新台阶。
“做美的让我腰杆子都硬了”
对技能研发、产品开拓、功能创新投入的不断扩大，所带来的产品品质、终端竞争力的提升，王殿坤也充分感知到了。在谈到美的空调近年来变革的时候，他首先提到的便是用户对美的空调产品的认可。
“美的最大的一个竞争上风便是在于他们看重产品的研发，我们一年做美的差不多两个亿的买卖，产品问题非常少，品质上有担保，这办理了我们的后顾之忧，同时用户口碑也很好，”王殿坤还提到：“现在不仅很多的商家客户主动找我们互助，用户也是主动来买美的空调。”
作为美的空调在保定地区的运营商，海杭电器紧张事情之一便是做事好所辖区域内的网络客户、电商线下商家，所有事情的核心思想因此终端和用户为导向，驱动产品及其他资源的快速流利。以是，王殿坤能够及时得到用户层面的各种信息。
精良的口碑吸引了大量商家进入到了美的空调的流利体系之中，据王殿坤透露，海杭电器所辖的区域内，“如果不做美的系的产品，开店便是不堪利的，也做不大的，做美的让我的腰杆子都硬了。”
“变革便是要顺应趋势”
正如海杭电器一样，现在美的空调在全国范围内线下渠道已经从传统形式的代理商全面转型为运营商，这种转型的目的之一，便是颠覆旧有的大压货大分销模式，驱动全体渠道资源向终端集中。
今年，这种转型变革还在进一步深化，并给王殿坤及其海杭电器、海聚商贸供应了极大的助力。据王殿坤透露，现如今运营美的空调，没有资金压力、没有大规模的压货压力、没有物流和配送压力，这可以让他把所有的精力和韶光把终端运营好、把网络客户做事好。
“关键是效率很高，无论是客户还是用户的需求，都可以从安得物流实现一件代发，”王殿坤还说：“美的空调，让我们的买卖变得很大略、很顺畅。”在既往的模式中，绝大数代理商都须要付出巨大的资金本钱、背负沉重的仓储和库存压力，还有匹配送货、物流等等各个环节的职员。“我们做美的系的产品，根本不用再去担心物流的问题，美的有安得物流供应保障，产品在他们的仓库里，客户和用户要货了，我们只要在系统里一过，安得物流就可以直接送货上门。”
高效、便捷、顺畅、大略等等是王殿坤这些年来在运营美的系产品过程中几个关键词，尤其是不须要大量垫资和压库，让王殿坤及其海杭电器、海聚商贸走出了一条前所未有的轻资产模式发展路径。
“积极拥抱美的的变革”
每周王殿坤及其团队都会复盘统计过去一段韶光的市场运营事情，没有了资金压力、囤货压力的王殿坤可以把事情做得更为细致、深入，帮助零售商做动销，让“最新鲜的产品”进入平凡用户家庭。
王殿坤理解他所承接的美的系产品，在险些每一位网络客户中的发卖状况。每当美的系的产品在一定阶段能够做到第一，便是他最愉快的时候，事实上，一样平常情形下美的空调的确是能够在很多网络客户中位列第一。
但他最近也面临着一些烦恼，“传统的一些方法正在失落效，比如以前的微信秒杀、认筹活动，现在再履行，已经被市场淡化了，”王殿坤又说：“我现在想的最多的，便是要创新一些新的动销方法，把市场做得更深更细。”无论是厂家还是商家，所面临的消费需求开释逻辑发生了变革，传统的“人找货”已经转变了“货找人”。
这将倒逼厂商在产品、渠道、终端、营销等等每个维度都进行创新，以期更贴近用户需求，而美的空调新年深度实行的渠道变革便是为了应对这莳花费环境的变迁。“我们这些下沉渠道，便是要积极拥抱美的变革，然后把市场做的更好，”在王殿坤看来，任何形态的流利企业，想要做大做强都必须依赖品牌的力量。
王殿坤所在的保定地区，由于根本举动步伐培植、城乡区域改造等等，正在积聚更有利于空调及其他家电产品发卖的元素，但这愈加哀求运营商的网点布局、客户做事等等方面的事情必须更为全面而细化。美的的渠道变革，不仅仅是让他的买卖变得大略、高效而顺畅，更让他看到了一个效益化、高质量增长的未来。
