4月22日上海车展，阿里高调宣告了其“互联网＋汽车”平台计策，以定义16S做事将汽车生态所有领域纳入版图，并操持在移动端发布“汽车生活app”予以落地。其后，阿里的竞争对手百度、京东罕见的未予以正面回应，各路风投成本也少有爆出对汽车后市场的新投资。过于安静不正常，他们究竟是放弃了和阿里的竞逐还是在憋大招呢？
作为后汽车市场的创业者们，将如何面对这将彭湃而来的机遇呢！
疑问一：阿里下了一盘好棋，看百度、京东如何接招？
在BAT三大阵营中，马云无疑是最有全局意识和深知打算的思想家、政治家和军事家。他尤善于迅速确立计策地位，以一张告檄和愿景图就表明了自己的领导者身份，让百度和京东措手不及，只能随着团团转。看看百度的表现，先掉队于支付战，然后为完成支付场景的支持，不顾对百度品牌的稀释要花70亿强推“百度外卖”；紧随着阿里溘然发力生活O2O市场，和蚂蚁金服斥资60亿公民币重塑“口碑网”，引得百度匆忙应对发声要在“百度糯米”3年间投资200亿。很难说，这是不是阿里的明修栈道暗度陈仓之计，毕竟汽车生态平台是件真正的大买卖，阿里把对手把稳力和精锐部队吸引到次要沙场，然后在汽车领域一战功成也很有可能。再看京东，对阿里多年来一贯是采纳“后发制人，但是做得更好“的追随策略，京东也计策投资了易车网，整合易车资源进入京东新车和二手车发卖平台，并发布了“京东车管家APP”，涵盖了基本的汽车做事和商品。京东和阿里未来的竞争紧张还是在格局和眼力上，在生态计策上失落去先机是件恐怖的事。
阿里先胜利了一场，“通过愿景和计策来融资是整合社会资源的最高境界”，快速得到了生态圈核心参与者们积极的相应。
看阿里目前取得了哪些进展，阿里落地了4S店合纵计策，率先接入了包括BMW、捷豹路虎、别克、MINI、丰田、雪弗兰等品牌1000家线下4S门店；博士、壳牌、马牌、米其林、固特异、普利司通、3M成为供应和线下安装的做事商；广汇汽车做事、车易拍、第一车网、大家车成为阿里汽车首批认证的二手车互助伙伴；快修师长西席、卡拉丁、途虎等为阿里平台供应快修、美容和配件电商做事。取得这些成绩仅仅是阿里4月8日宣乐成立汽车奇迹部不到30天内的结果，阿里的强大行动力可见一斑。
阿里现在最主要的事，无非是“搭建平台、接入优质内容”两件事，再便是快、快、快。
我们预测下百度和京东将如何接招呢？
策略一、底下积极准备，表面放出松懈的姿态迷惑阿里以争取韶光，让阿里感想熏染不到紧迫感而放慢步伐。
策略二、预备更具创新和革命性平台架构，分别从百度的搜索、腾讯的连接、京东的品质为入口，应时推出来和阿里平台反抗。
策略三、采取连横策略，以各自资源和人脉换取平台生态圈中各细分领域大佬的加入或者让大佬们明确“不缔盟”态度，从内容年夜将阿里掏空。
策略四、缔盟各风险投资，在内容企业抽芽时就拉到自己阵营。
疑问二：风险投资大佬对汽车后市场的投资态度？
从IT桔子反响的投资数据看，2015年5月后，风投表现出如下特点：1、对汽车后市场投资，在其总投资数量上明显减少。2、推动企业级做事市场投资热度升温。3、其他投资领域分散，没有看到明确的方向。
前期在汽车领域布局频频的几家一线风投，经纬今年投资了好车无忧等五家，6月份仅发生悦畅停车一例，而且是自己的项目再融资；红杉1-4月份投资了乐车邦等三家，5月后无；晨兴2-4月投资了车蚂蚁等三家，5月后无。其他风投如真格、创新工场、策源、高览、愉悦、纪源、遐想之星、光速创投、鼎晖、宽带成本都是在2014年9月至2015年5月间热潮期投资了1-2间，对他们而言，更多的是采纳了紧跟热点、偷袭点射的投资态度，没有表现出更大的企图心。
从表象看，风投在不雅观望BAT的竞争态势以决定自己的投资策略，并且风投前期投资的企业都没有再进入下一轮融资，这也从侧面反响了，汽车后市场的参与者们没有像其他领域如出行、外卖一样扩展迅速。
我们也猜想下风险投资们对后汽车市场的投资态度？
1、风投作为市场上最先知预言家的参与者，每每率先发动变革。汽车市场的体量和代价是无可置疑的，在对家当生态前景和BAT的计策洞悉下，风投契构会将汽车家看成为计策赛道进行密集大规模的投资。
2、风投将加快对垂直领域做事商的投资（目前市场参与者太少），未来不仅可作为全国细分市场龙头企业身份运作成本市场，而且能在BAT的大竞赛中成为旁边时局的主要筹码。
3、投资有别于阿里“汽车生活APP”的更高维次的新平台，或有机会“螳螂捕蝉黄雀在后”取而代之，这将是一个可与BAT分庭抗礼的大平台企业。此平台对百度、京东、腾讯也有极大的参与诱惑力。
4、风投经由前期的不雅观察，明确未来的玩家是两类：“汽车生活”平台类、垂直领域细分龙头类。而垂直领域细分龙头的发展，将是高度细分者胜出，例如：专门的钣金油漆品牌。而非目前我们看到的集所有功能“洗车、修车、美容、车品、油漆等”为一体的品牌。
5、为推动家当的迅速标准化，风投会建议引入咨询公司帮忙所投企业进行标准化ISO认证以及发展特许。
疑问三：汽车市场现参与者将如何与BAT共舞？
我们猜想汽车市场的现参与者可选择的计策是：
第一、参与阿里16S大布局培植，选择专业垂直定位，与阿里分发平台对接。
第二、尽快完善标准化体系和特许体系，以超常规的“饿了么”速率迅速将自己覆盖到全国目标市场，享受阿里推广的红利。
第三、缩小产品线范围，往精湛专注上走。（大而全构架对标准化复制速率是大障碍）
未来的垂直领域领导者将如何分工呢？
二手车领域：
C2C
参与者（好车无忧－经纬创投2000万美金A轮；大家车－策源2000万美金B轮）
计策导向：中国最大的二手车交易平台。
－二手车的未来，一定走向c--e(平台背书）－c。（互联网技能匆匆使减少中心收费站、提高效率）
－C2C会只管即便帮交易双方提高决策效率，根本是：价格的算法和相信度、车辆的认证和包管、车辆的包装和卖点故事。
－竞争计策的核心，在于车源和需求信息（探查早和深入）的得到，能靠前得到信息并快速推进决策速率者，胜出。
－C2C会给车辆更多故事和生命力，发掘车辆物理属性外代价。（例如“名人二手车”，完备可以给出更高的溢价空间）
B2C
参与者：（车易拍－经纬等1.1亿美金D轮；优信拍－百度1.7亿C轮）
计策导向：现模式有维系期，快速转型C2C。
－将车辆在4S店以置换新车办法发卖给4S店模式，因其便利性、4S店利润模型的暗藏性特色，在3-5年内仍将存在。
－当顾客购车行为路径变革：比如到4S店看车，到网络买车，对二手车的预期成交价格非常理解，4S店交易模式将被冲破。
4S店发卖后做事领域
参与者（乐车邦－红杉2600万种子投资；车问网－高览成本5000万A轮）
计策导向：中国最大的4S店做事相应系统。
专业电商领域
参与者（途虎养车网－愉悦成本等一亿美金C轮）
计策导向：中国最大的汽车专业配件电商及物流中央。
汽车洗濯和美容领域
参与者（TT快车－红杉A轮；养车点点－纪源3000万美金B轮）
计策导向：中国最大的汽车美容和洗濯供应商。
汽车扳金和车漆领域
参与者（有壹手快修－遐想之星1500万A轮)
计策导向：中国最大的扳金和车漆做事供应商。
汽车检测领域
参与者（师傅看车－IDG数百万美金A轮）
计策导向一：中国最大的公允第三方汽车故障检测以及维修方案供应者；中国最大的二手车售前检讨评估供应商。
汽车快修领域
参与者（易快修－光速创投1200万美金A轮；摩卡!车－鼎晖1000万美金A轮）
计策导向：中国最大的小快修连锁。
汽车专业保养领域
参与者（E保养－昆仑万维2000万美金B轮；博湃养车－京东1.1亿公民币A轮）
计策导向：中国最大的专业汽车保养供应商。
专属管家领域
参与者（车蚂蚁－晨兴创投2000万美金A轮）
计策导向：中国最大的女车主专属管家做事供应商。
企业和品牌推动领域
参与者（缺少）
中国最大的汽车后做事领域咨询和ISO构建供应商。
停车领域
参与者（无忧停车－机构不详一亿公民币；ETCP停车－经纬5000万美金A轮）
计策导向：中国最大的停车位面积管理者。
疑问四：阿里的汽车生活APP会若何设计？阿里会做垂直细分市场吗？
我们对阿里的“汽车生活app”预测：构造是根本做事＋O2O。 个中根本做事部分会参考腾讯路宝，并优化增加：在线车辆档案和利用手册；保养操持及完成；加油及油耗剖析；探求加油站和洗手间、停车场；导航及禁行提醒；驾驶行为评测；违章提醒和在线处理、理赔；道路接济。
而在O2O部分会参考京东车管家，并优化增加：洗车做事；美容装潢做事；4S店保养维修；车用品；品牌快修店保养维修；上门做事；新型保险产品；二手车交易；车辆共享租赁；新车信息和发卖。
我们认为阿里会延续天猫思路将O2O平台做成供顾客选择的大市场，阿里和O2O供应商是中紧密程度互助交易关系，阿里不会做垂直细分市场只会选择平台接入。
疑问五：有没有机会造一个平台把阿里颠覆掉？
我们剖析，阿里平台有几件不会干的事：
第一，阿里不会每个种别在同一地域只供应2-3家品牌做事供应商，并在做事时给出唯一选择“类似uber派车”。
第二，阿里不会对O2O供应商有明确的做事标准化哀求，并通过平台严格哀求落实这一标准。
第三，阿里不会基于顾客身份剖析和用车情形做完备符合本人的主动型探查和做事。（这个方面的数据开拓难度高，阿里看重大平台的铺开速率，应不会按此逻辑出发点设计平台）
而剖析车辆的所有者和利用者后，我们创造，在车辆这个分外属性物上，顾客的哀求远远比我们想像得多：
其一，顾客认为车是人的第二寓所、情人和宠物，她们不知足一个无生命、无温度、无任务、无对话的发卖型平台。
其二，对顾客而言，汽车做事类商品决策过程繁芜，超出认知能力，面对大量的信息筛选和判断非常痛楚。
其三，顾客不须要太多保养维修店，没有人常常换医院，常常换理发师，有固定相信的就好。
其四、顾客须要大连锁，不须要平台下的大黄页，请您直接按标准给我办理问题就好。
好吧！
我们来看看顾客喜好的终极平台是若何的？
首先，他是一个无微不至的照顾者，他象我们的一个最要好的朋友，他也很像女车主的情人；然后，他是个负任务和有担当的人，我的任何问题他都会答允下来直到办理完才返回给我，对我而言就像一个拍照师只须要按下快门那么大略；再后，他非常的聪明，对我关怀备至，常日他乃至比我能更快创造我的需求，统统有他的安排，我就这样享受他的宠爱；末了，我爱上他、信赖他、依赖他，有他很好！
是在谈情说爱么？当然，好的商业便是和顾客的生平谈恋爱。
再看看我们能得到什么，先成为朋友，建立相信，然后帮顾客保养、利用、维修、出租、专品装饰、品牌定制用品，再后帮顾客卖车、买新车、抵押贷款、购车贷款，创造多次买卖，往上创造代价；不仅给顾客供应省钱安全的做事，更供应增值做事（提升其利用感想熏染值，提升其未来周转代价）；最大市场来自于生动的二手车换手，象时装一样常常换，以是用社区教顾客如何让车保值增值，带动保养、美容、装潢、车用品消费、换车的需求，勾引顾客，把汽车“消费品资产化”。
