计谋一：激将法
计谋六：花式吹捧
“这才是一线品牌该给出来的offer！
”
“卖不完我就挂20天，免费挂！
”
“只要你这个答应我，我给你预报5天！
”
“精华水在今年双11一定会起来，你相信我。”
“只要Sisley的精华水一起来，全体行业都要颤一颤。”
“多少品牌的精华水做不起来啊！
你们有个那么好的精华水，放在那儿不让它起来吗？”
“一秒钟下架，你真的在行业里要火，你老板给你加人为，奖金都要多发一倍。”
“我不要钱了，我们为女生谋福利，让所有女生用得起金钻吧！
大家很想用真的买不起！
”
“445……四四便是不好听，中国人对付四这个字能少就少，430！
”
“双11为了女生该当要破价。”
“我以为为了这一次所有女生可以让国货口红冲到第一名，我私自在这边给你做主，我可以在10月20日晚上，小细跟，不收链接费，当天晚上再额外弹一次不收用度的热门位，10分钟。”
你要知道，李佳琦直播间的一个链接和热门位有多贵，且一样平常一个品牌的热门位只放1分钟。10分钟的承诺相称于占了10个品牌的热门位，一招接一招直接劈到老板上头。但他做的不仅是对品牌方砍价加码，与此同时，他也会给出针对性见地和自己的利用感想熏染，顺带给看的不雅观众种草。这样一套操作下来，许多人都说，本来没什么想买的，结果看了两期啥都想买了。不买对不起老板，更对不起李佳琦。
2019年双11预售首日，李佳琦带货破亿，单日增粉120万，成为淘宝直播首个破900万粉丝的主播。2020年双11，李佳琦再打破了自己的记录。10月20日、21日两场双11预售直播，累计2.33亿PV、51.36亿GMV、均匀单链接发卖额2607万元。2020年的双11当晚，他的直播间有1.6亿人在线不雅观看。卖了33亿的发卖额，听说赚了6亿……李佳琦仿佛有某种魔力，在看他直播之前很多人只知道分分钟把耳膜喊穿的那两句“OMG”和“买它”。而在走进他的直播间后，你就会清楚地知道，一旦他说出这些风靡网络的口头语，你就要准备以最快的速率进行加购+付款的一套大动作了。每次在他的直播间买东西，都像是在参加百米跑，从起步到冲刺，只给你几秒韶光完成。买东西的过程虽然艰辛，但购物体验&产品体验都会让你感想熏染到物超所值，李佳琦卖出去的东西，很少会让购买者觉得到自己是在冲动消费，真的是买过一次还想买。不瞒你说，在他直播间买的东西，基本我都有回购。记得去年《鲁豫有约》为李佳琦做了一期节目，跟拍了他一天之中的事情内容，而节目镜头中的那个李佳琦，与我们之前在直播间里看到的完备不同。在事情中，他并不是时候欢快外向的，而是严谨的、言语锐利的老板形象，不愧是我每晚都为他费钱的男人！
！
仓库存放着品牌方邮寄过来的样品，种类繁多，以是须要事情职员常常整理，并按照已审核/未审核/须要二次审核等办法进行分类，这样才能在堆得满满当当的货中，立时找到所需的产品。以是大家梦寐以求的“人间天国”，对付李佳琦及其幕后事情职员来说，实在是另一个沙场。但真正的主沙场，是在选品会上。很多看起来很好用，以为可以直接进直播间推举的产品，在李佳琦那儿却还是要“再等等”。就比如小林制药的美白淡斑精华，由于它属于跨境商品，在直播间直接宣扬其美白功效不符合广告法，先容上的用词须要再三推敲；同属跨境商品的还有Bielenda卸妆水，李佳琦说他要拿到直播间先卸几次嘴巴，看看效果；日本曼丹那款超好用的婴儿面膜，他也想拖一下，再查查背景。被他拦下来的商品还有很多，有的由于功能或身分，有的由于特色不突出，也有的由于价格还没压下来，库存不敷。以是许多人以为他的直播间推来推去就那么几件东西，实在是有缘故原由的，甘心“不新鲜”也不能不卖力。
李佳琦是一个很有商业头脑的人，他给出的建议总是准确、一针见血的，市场敏锐度极强。我们常常把主播的事情性子想得太过直白，认为主播只卖力镜头前的事情，而实际上，主播的事情非常繁芜，并且须要很多专业知识进行支撑。看似不假思虑说出的每一句话，实在都是经由反复的实验、练习、推敲的。作为娇兰的“野生代言人”，他会在与品牌的会议中针对它的推广提出专业建议，在产品的环保公益项目中提出要让消费者有一定的参与感，变成三方联合做公益。效果也是显而易见了，在之前天猫超级品牌日上，娇兰黄金组合在上架瞬间急速被抢空。不只要让你以为钱花对了地方，还要让你体验到专属定制的觉得，这便是看李佳琦直播最让人上头的点。“我在直播间，开始更享受把所有好物分享给所有女生的造诣感，更专业更细致的自我哀求，以及不断不断地创新。”众所周知李佳琦以前是一名扮装品专柜的发卖员，便是俗称的柜哥，这也培养了他非常专业的业务能力，无论是产品品牌，特色，潮流还是优缺陷都一目了然。如果说这只是50%以上的发卖员都能达到的平凡水平，那么他的过人之处是什么呢？毕竟他的一句“所有女生\"大众，可真的能叫一众女生心甘情愿掏钱。他是特殊有目的性的人，他的目的也是很有温度的，一是为了品牌方让不雅观众心动，二是为了不雅观众买到真正意义上的好物。以是他的推举不是有很多花把式的，而是直接去试，得到切身体验后把自己的感想熏染转化为措辞。
-“正红，非常新鲜的小樱桃那种颜色”
-“（这支口红给人的觉得就像）甄嬛上位往后转头一笑，对着那些人说‘老娘赢了’”
-“下细致雨的森林里的味道”
-“穿着白纱裙，在海边溜达的女生，非常干净的那种觉得”
像口红、喷鼻香水这种单品，他还会给出场景描述和人设，那些带感的文案增加了我们的想象，以是会更有说服力和代入感。以是我们爱在他的直播间买东西，听他的话，也是不无情由的。温馨提示，买前记得默认地址一定要选对，否则你切换地址的功夫，东西就没了。图片来源
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