我是JEEP发卖，看车的用户都说分不清JEEP的指南者、大切诺基和指挥官。
本日聊的便是多了第三排座位的指挥官，名叫大指挥官。
1. 这车卖的怎么样？
本地有7家JEEP经销商，我们店是最大的，每天到店的客户有12组，个中有2组来是来看大指挥官的。
这个月到目前为止我们店已经卖了51台车了，大指挥官卖了5台，我订了1台，交了1台。
卖大指挥官全款提成是400，买保险会多100元，做按揭再多50，卖佳构有100提成。
2. 现车情形怎么样？
在库只有4台了，全是国六的四驱悦享版，一黑三白。
还有两台在途，估量月尾到店。
上个月及本月都在清国五的库存，现在国五的清理完了。
这车销量一贯不温不火，跟小弟指南者一比，切实其实没法看。
大指挥官最脱销的是悦享版四驱，卖10台会有8台是这个配置。
颜色90%都是黑白色，我们店备货也只有黑白。如果客户要冷门色，那会收2万的订金，怕客户飞单卖不掉。
四驱悦享版辅导价28.98万，现在优惠谈到2万。
难卖的是顶配御享版，辅导价价格40.98万，顶多给2万的优惠。
没人买，20个人里能有1个顺便问问。
客户反应都是：这价格我不如买大切。
大指挥官去年下半年才上市，之前一贯无优惠，最多优惠也只是2月份的时候有1万。
5月份由于排放标准的政策变动，优惠到了2万，厂家还给出了置换补贴2万的政策，现在便是裸车优惠加置换补贴，最高优惠破4万。
3. 买这车的都是哪些人？
买这车的人70%对7座是刚需，孩子老人须要常常用车。
10个有6个客户会反应大指挥官7座状态下，空间表现不理想，短途载人够用。
7座的大指挥官和5座的指挥官后备箱：
12号交了一台白色大指挥官，客户是个36岁的大姐，老公全程没有露面，她老公在本地周边300公里范围内做工程。
她在家照顾双亲加两孩子，每个星期5带着父母孩子去工地一家团圆，星期天晚上回来。
之前开的手动挡的朗逸，父母孩子都受罪。
家里有钱，说话爽快，政策给到位直接就订了。
4. 买这车的人会比拟哪些车？
厂家给的内训材料紧张竞品是汉兰达和锐界：
现实情形是10个有6个比拟汉兰达，只有1个会比拟锐界。
28.98大指挥官四驱悦享版比拟配置最多的是汉兰达两驱精英7座版。10个会有6个说这个配置。
10个客户有5个败北汉兰达。
有个客户开卡罗拉，都30多万公里了，现在要履行国六怕往后不好审车，就打算换个7座的SUV。
给了最大优惠，送了一堆东西，结果客户说他还是相信丰田可靠性。
汉兰达两驱、加价、配置寒掺、等车他都能忍。
降服汉兰达的情形也有，都是利用配置上风。
客户预算裸车25万，汉兰达只能买7座精英，还要加价1.2万等半年，超预算不说，那配置真的是不忍直视。
大指挥官四驱悦享版和汉兰达7座精英落地差价是6500，但是配置差距远不止这个差价。
5. 多少钱可以落地？
先说全款：
按揭路子有建行和厂家金融，店里主推的厂家金融。
厂家金融供应的资料少，审批快。
按揭的优惠和全款一样，可以把800的零头抹了，裸车价是26.9万。
首付8万元，贷款二年月供8475 （利息7.7%），三年月供5827（利息11%）。
厂家无贴息。
6. 这车有什么问题？客户有什么吐槽的？
1. 中控大屏黑屏、卡屏、无法操作。
2. 油耗高，空间表现不佳。
7. 只有发卖才知道的事情？
上周厂家联合我们经销商做直销团购特价活动，置换指南者有5千补贴，自由光和大指挥官有2万的置换补贴，大切有5万的置换补贴。
这次活动当天吸收了12台置换订单。
表面传闻内部员工6折7折购车，实在没有，我们也只比客户多优惠1-2千，还得走内部OA申请，审下来了才行。
便是如果货款做建行的，屋子是贷的建行，有信用卡，资质较好的情形，可以货的金额会多，这样的话首付两造诣能购车。
