文/网络
汽车发卖不仅仅是卖车，而是汽车全面做事！
开展以延长保修专业做事为代价链的整车发卖模式，不但可以延长保修的售后家当链，更能创造更多的代价。
这期
定义：延保是延长保修的简称。
是指消费者所购买的产品（包括有形产品和保险、做事等无形产品），在制造商供应的保质期和做事范围之外，由延保供应商供应延长保修韶光、或者延展产品做事范围、或者衍生做事的有偿做事。
前期小投入，预见性戒备性支出，办理车辆用利用风险，办理后期可能会涌现的高额维修用度。“有钱难买早知道”，这是一款前期很便宜，后期不能买的做事。类似于人寿保险中的“大病医疗”。
情形一：
客户：什么是延保？
发卖顾问：便是延长保修，一样平常车辆会有3年10万公里的保修，我们将供应超出这个范围的一段韶光的保障。比如在此根本上再延长1年2万公里或2年5万公里的质量担保。
客户：厂家出的车一样平常情形下都没问题，我有一朋友开10年了都没坏过!
发卖顾问：哥/姐，我们的品质真的非常棒，您选这款车非常有眼力。延保就像人寿保险，都不肯望用到，但却是一份保障。而与人寿保险不同的是，我们用了很少的投入比例来赢得日后的无忧用车。
情形二：
客户：（店内活动送延保情形）你这个是有用度的，这样吧，你把这个给我换成现金吧，车价便宜了就行。
发卖顾问：哥/姐，这可是给您的福利啊，如果您不要也是不能换现金的。
客户：您就少给点也行，折一半。让我们买车少花点儿。
发卖顾问：您买车的心情我们能理解，买任何东西都是希望能省点儿是点儿。本日您享受的这个价位都已经是我们这个阶段最超值的了，再说您看超市搞活动的哪款赠品可以折现呀，您看我这儿已经给您想很多办法了，买车又不是一锤子买卖，用车养车的事儿，您会以为现在的决定一定是对的。
情形三：
客户：什么延保，这都是你们编了来骗我们老百姓钱的！
发卖顾问：这次您可真是误解我们了，目前市场上无论是哪家汽车厂商都已经开始重视延保做事了，（下三张图可保存，当作工具图）这是一些质量好，信誉好的车商，为了更好的做事客户，提高客户满意度才提出的让客户少费钱的一项做事。您看是不是有些厂商就连基本保修期都要比别的厂家短呢？如果您选择了那样的车辆，就算您想买延保，都买不到呢，您想想是为什么？
发卖顾问：实在无论是汽车还是电器、电子产品都有延保做事，比如手机，两个人同时买的同一型号，由于利用办法、地点等平分歧成分，两个人涌现的问题总会不一样，更不要提这有上万零部分组成的车辆了。
情形四：
客户：这个延保怎么这么贵啊！
和您做个比较：
发卖顾问：一台相机2999，延保1年要148元，按照比例，一台家用车12万，5920元，而电子产品的质量担保也不过1年，再延长1年，仅有两年。您再看看我家延保的价格。这才是良心商家啊。
发卖顾问：一台不到2000的手机，延长1年为 98元，按比例：一台家用10万的车，要4900元，您还是比拟一下我们的价格与做事，如此比拟，您心中也一定有杆称了。
情形五：
客户：（知识性问题搞不清楚）这个延保，是我们车碰坏了也能包修的意思吧！
发卖顾问：实在这个和保修期的意思是同等的，在正常利用情形下，担保我们的用车安心。举个例子：手机延保如下图
延保做事已经存在于各行各业，宴客户相信专业，也请发卖顾问相信自己的品牌，只有好的品牌，好的做事才会供应延保做事！
版权声明：很抱歉，未能找到署名作者，如原作者看到，请联系我们。
分享和创造更多汽车行业的代价，欢迎关注微信公众号：中国汽车经销商（autodealer)
