山竹过后的广西这场燃力实足的大年夜会被600汽修人铭记

“山竹”过后的广西，已经进入了有条不紊的事情与生活节奏。
微风飒爽的日子，南宁也迎来了一场盛况空前的汽修人盛宴。

9月19日，2018中国汽车做事业城市计策大会末了一站——（广西）城市计策大会于南宁富力万达文华酒店盛大开幕。
600+广西精良终端，城市运营商齐聚一堂，统统只为提升盈利而来。

山竹过后的广西这场燃力实足的大年夜会被600汽修人铭记汽车知识

本次大会由汽车做事天下、中驰车福联合主理， KDX倾情冠名，零公里润滑油独家冠名2018门店盈利专场培训，同时还得到了巴诺德刹车养护、PDK变速箱养护、曼芙丽美容、F6维修管理系统、以色列圣罗膜、车店无忧、天纳克、车工坊及车享家、爱动汽车养护、开思的倾情资助。

此外，行业内浩瀚精良精英在会议上揭橥演讲，分享他们对行业的深度理解及实战履历。

汽车做事天下总经理胡军波

如何跳出舒适圈？重构代价链将实行真正落地

门店的发展无外乎几个方面，本钱、效率、规模。

关于效率。
效率有三大效率，交易效率、供应链效率、营运效率。

交易效率。
跟品牌有关，跟信赖有关，如果他不信赖你，无论你用什么方案、多少套路，他都不会相信你。

营运效率。
作为老板，一定要研究每一个流程，先研究大流程，再研究每个环节的流程，使它真正优化，达到构造性的效率。

供应链效率。
这个效率大家谈了很多年，各种模式层出不穷，但无论哪种形式，适宜发展的才是最好的。

关于本钱。
若何降落你的本钱，大家有各种各样的方法，这里强调有效提升坪效和人效。

关于规模。
规模便是你若何能够在一个区域内比较密集形成自身的做事网点，形成自身的品牌规模效应，提升交易效率，加强做事。

我们提出四个建议：

▷ 首先确立自己的盈利模式、扩展模式和能力支撑。
没有什么模式是最好的，适宜自己才是最好的。

▷ 品牌化发展。
这里分为四级开店模式和数一数二策略，一定要在做好三公里的根本上，今后逐步进行同城发展再到跨城发展，这是我们讲的四级模式；数一数二策略是指大家公认的你最好的项目。

▷ 向内提升组织效能。

▷ 向外嫁接时期动力。
很多门店，须要的是改变自身的组织构造，要设立与员工共同发展的发展模型，很多店发展的时候，核心的骨干实在都是团队。

小拇指总裁兰建军

没有预约能力的快修店便是熊瞎子进了苞米地挥霍粮食

很多门店，在引进项目的时候，根本没有考虑到让老客户再次转头、再次消费。
我们的玉米地里明明有玉米，却就掰了一次。

转型过程中，老板的思维是决定了这个门店真正的竞争力和未来的发展方向。

小拇指是怎么上快修项目的？

首先做减法。
我们只管即便让门店减少项目，能不做就只管即便不做，先把项目做好做顺了再逐步的加强。

其次客户关系。
在快修项目上，真正的主导不是技能，不是项目，而是客户关系。

小拇指做快修项目的时候，把投资用在软实力的开拓上，便是把钱、韶光用在提高客户关系管理的方法：

第一点，设定目标。
我们设定，客户每年的转头率必须达到30%以上。
在这次做事的时候就要为下次做事打下根本。

第二点，在快肄业务里，我们提出进攻是客户关系管理。
再把客户下次可以做的项目检讨出来往后，要做的便是客户提醒。
下次换油什么时候，轮胎几万公里来一次，刹车片现在只有5个毫米，再跑两千公里要来检讨。

小拇指门店的快肄业务，70%是预约得来的。
我们对快修门店的理解是，没有预约能力的快修店便是熊瞎子进了苞米地挥霍粮食，有预约能力的门店，项目再大略，业务收入也会呈现出非常好的空间。

精典汽车保险项目部总经理程快意

门店为什么要做保险？又该如何做好保险？

2017年，精典汽车后市场门店收入是3.45亿，利润是3100万，个中，根本业务利润是52%，保险利润占了43.4%，有将近一半是保险贡献的。

精典所有门店2017年保险规模是3.13亿，月均保险发卖是38万，做得好的门店可以达到102万的月均发卖。

从事保险有14年的韶光，精典的保险履历可以总结为“保险三块砖”。

▷ 专业的区域

建议门店设立专门的区域，这个区域最好在客户安歇室阁下，由于客户在其他项目施工的时候，保险专员可以参与跟他沟通，专业区域是非常主要的。

▷ 专业的流程

所有进店的客户都有专门的体系搜集他的个人资料并进行追踪。
新客户到店，进行资料搜集，成为建档客户，每个月对这个客户进行发送短信，让他参与活动。
从90天、60天、30天开始必须打电话。
30天报价往后必须三天以内再次取得联系。

客户管理。
包括客户分类、目标分级、目标分解、终极测算项目转化率。
做保险最主要的是做做事，售后做事才是我们的王牌，我们的核心竞争力也在做事上。

▷ 专业的团队

精典的核心团队职员中，发卖职员5年以上的占到90%，10年以上占到40%。
团队薪酬1万+以上，我们对团队的培养办法多种多样。

会议现场，浩瀚优质盈利项目也得到了参会用户的高度认可。

海内最大汽配供应链做事平台

中驰车福

海内窗膜领导者

KDX

民族润滑油品牌领导者

零公里润滑油

刹车系统养护专家

巴诺德

汽车美容整体办理方案供应商

曼芙丽

变速箱养护专家

PDK

以色列圣罗特种汽车窗膜

上海全景

天下有名汽车零部件生产厂商

天纳克

上海通用

车工坊加盟项目

信息化赋能车后市场专家

F6汽车科技

领先的全车件汽配供应链

开思

汽服门店运营智能平台

车店无忧

晚上，2018中国（广西）汽车做事业精良终端做事机构颁奖仪式华美上演。

表彰精良，助力前辈，帮助精良终端 “挺过去熬出来”，给予精良终端更大的前行力量是2018中国（广西）汽车做事业精良终端颁奖的初衷。

好的项目是店面盈利提升的根本，好的盈利方法是有效提升店面盈利的保障。
9月20日，城市计策大会精彩连续。

9月20日上午，由零公里润滑油独家冠名的2018中国（广西）汽车做事业城市计策专场培训会一贯是城市计策大会的一大亮点，也是另一个高潮。

韦士普管理咨询有限公司总经理于昊姑息《店面如何做好盈利项目》做专题培训，同时，零公里集团全国发卖总监翟小光、车店无忧副总裁胡楚涵也将为大家带来精彩项目分享。

同时，由汽车做事天下项目总监李前友主持，桂林市天成车业做事有限任务公司董事长经孝勇、广西三汇汽车做事有限公司公司董事长陈圣维、广西深奥汽车做事有限公司董事长李芳、广西得众汽车做事连锁总经理韩涛、广西百援精养汽车做事连锁总经理李国梁等参与的高峰对话，实战分享“门店如何选择适宜自身盈利项目”、“选择项目往后如何在门店快速展开”等话题。

“榜单放送”

2018中国（广西）汽车做事业精良终端做事机构

阳朔县鑫驰汽车做事中央

平南县百援汽车做事中央

北海市坚果汽车发卖做事有限公司

广西光明星汽车做事有限公司

百色市华新入口汽车修理厂

横县金山车饰

南宁市桂豪汽车维修做事部

南宁彪记车业

广西历久汽车做事有限公司

百色市联鑫汽车发卖做事有限公司